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【大纪元记者冯霁月编译报导】为买新车发愁吗？怕跟汽车经销商说错什么让他们在价格战中佔上风吗？其实，现在购买新车甚或二手车都不必像以前那样神经紧张了。
对于初学者来说，互联网的出现让今天的汽车消费者在进入「战斗」前就准备了更多的资讯。你上 经销店前，类似Autoblog的网站上就很容易得到有关你中意的任何车型的信息，包括建议零售价、功能、可选项和评论，你不再需要靠经销商来提供基本信息。
随着越来越多汽车经销商的涌现，消费者也有了更多的筹码。消费者让两个车行间互相较劲是常见的策略，按汽车经销商的说法，这是「交叉购物」，看看哪一个可以给你最好的价格。
但我们仍需了解在与车商砍价、玩价格游戏时该说什么，不该说什么。因为，你仍然可以因说错话而给汽车经销商谈判优势。我们看看下面高级购车专家和汽车经销商的建议，了解一下在汽车经销商的地盘达成更好的交易有什么不该说…
您每月的付款预算
汽 车协会维修和购买总监约翰‧尼尔森表示：「不论任何情况，你都不应该谈论每月分期付款数目。你只应着眼于谈判购买价格。一旦你开始谈论按月支付，一切就会 变得扑朔迷离。因为你突然就会搞不清这是以24个月还是36个月计算，或者如果你通过经销商贷款买车其中将包括多少利息费用。」
汽车经销商销售代表比尔颇为贊成尼尔森对此事的意见，他透露说：」经销商绝对会设法让你跟他谈每月的付款而不是购买价格，因为我们这样能赚更多钱。 我们会这样说，』我可以给你每月300元的价格『，但我们不会透露有那要给多少个月。如果我们可以帮你做到 一个较长时间的分期付费贷款，我们就可以赚取更多的利息。「
但回到分期付款问题时比尔表示：「经销商有时会用的一招就是让买家被数字搞煳涂，问他们（买家）'你想多少？你的预算是多少？』只要我们了解后，我们就开始讨论如何通过我们贷款，这种方式就可以让我们谈到最高价而赚多些钱。」
这就是为什么尼尔森建议有意购车者：「做好你的功课，找出有哪些诱惑，并使用网上的支付计算器，这样你就能知道自己的预算能买什么样的车。」
旧车换新车
从根本上说，比尔表示，「经销商喜欢把钱转来转去。所以如果买家一开始就说自己想换一辆车可能就不是太好，因为一旦我们知道这个，就知道你会希望在以旧换新时尽可能多要钱。「
比 尔介绍了为何抬高以旧换新价格可能是一个烟幕弹，最后不会为你买车省钱。 「我们会评估汽车的价值，比方说，如果它值15000元，我们会告诉你会给你这么多钱（收购）。」他说， 「但是，一旦我们这样做了，我们将对新车的销售价格非常严格，所以那时你很可能要以建议零售价的全价买下新车。」
比尔建议，现在有很多二手车交易网站，消费者可以考虑根本不需要以旧换新，只需通过交易网卖掉它。自己卖基本都会得到比经销商旧换新更好的价格。
尼 尔森在这方面有类似建议，但他的角度稍有不同。 」提到你可能想以旧换新是可以的，因为你不想被人抓把柄说你没讲真话。但只需告诉销售代表，『我们等会儿再谈那个，让我们先专注于新车的价格。』「尼尔森 说。他还警告：「为新车谈判价格的任何时候加入你现有汽车的价值，都会使数字来回波动，你可能最后搞不清新车到底要付多少钱。 消费者在这种情况下最可能犯的错就是模煳了新车购买价格，而这却恰恰是你在谈判时最能协商的数字。」
尼尔森还提到：「你或许也不要告诉他们最近有一辆车被没收，或者你有不良信用记录。这样的信息可能都不会对你有利。」
你确实想/需要一辆车
虽 然告诉经销商你特别想要辆车可能是不明智的——这样的信息可以让任何销售代表狮子大开口——但也没有什么大错，告诉经销商你肯定要在几天内找买一台车。 」事实上，经销商在努力谋生，」尼尔森说， 「所以，如果他们觉得你只出来逛逛，而且六个月内都不打算买车，他们可能会认为你是在浪费他们的时间，这样你就不会得到他们更多的关注。」
你计画如何付钱
此外，最好你在走进展示厅之前就有获得预先批准的汽车贷款。比尔说：「这样一来，如果我们知道你之前就你在其他地方做好了贷款批准，我们就不会试图用高利率贷款来套你了，这就是很多经销商会尽量做到的，他们甚至连你的信用评级都不知道。「
还有一个影响因素就是你是否打算付现金。（当然不是每个人都会幸运地拥有这么多现金在身边。）比尔告诉我们，如果打算付现金，那你最好也不要一开始就提出 来。「当经销商谈判购买价格时，他们打算通过推销最大限度的贷款来赚钱。」比尔解释道， 「所以，如果你一开始就告诉他们付现金，经销商就知道没有贷款赚钱的机会了。因此，他若知道不能从贷款中赚钱，可能就不会在购买价格上有太多的让步。「 这也适用于已有预先批准贷款的情况。最好不要在谈判车价前透露你不打算通过经销商贷款的事。
其实用点小手段也不见得有坏处，买家可以一开始跟经销商说会强烈考虑通过其贷款—— 谈判好购买价格之后再说「我改变主意了」。「如果买方这样做，可以得到一个更好的价格。 「比尔坦白道，「一直以来，在这中情况下，商家可能就会降低购买价，因为他觉得会在你贷款的利息中赚取些利润「。
最后，比尔明确表示：」可以告知（卖家）你还去过其他经销商那里，因为在经销商之间比较购物始终是一个好主意。从经销商的角度来看，客户服务是同一品牌经销 商之间的最大区别。有些客户如果在购买过程中得到良好服务就愿意多付一些钱。因为（购买过程的服务）是一个很好的窗口，你也可以看到今后要回来做车保养或 修理时会受到怎样的接待。」◇
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